Achats, maîtriser les négociations complexes

Objectifs

Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de force
Anticiper les situations à risques
Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
Adapter sa tactique de communication et lever les points bloquants
Conduire une négociation en équipe

Programme de la formation

Cette formation avancée vous permettra, au travers de nombreux ateliers, de consolider vos savoir-faire et développer vos savoir-être lors de négociations achat complexes ou à forts enjeux. Vous expérimenterez les outils et les postures adéquates pour réussir ces négociations achat, notamment celles menées en équipe.

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique