DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Techniques commerciales et négociation

Date de mise à jour : 05/04/2024 | Identifiant OffreInfo : 21_219803
Information fournie par :
Cariforef Pays de la Loire

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Structurer les étapes de l'entretien vente
  • Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion
  • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
  • Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs
  • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

  • Mener un entretien de vente
  • Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
  • S'adapter à son interlocuteur

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
35 heures en centre, 0 heures en entreprise, 7 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Public(s)
Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission
Information collective,Inscription sur candidature

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
16 rue Olivier de Clisson
CS 10049
85002 - La Roche-sur-Yon
Responsable :
Téléphone fixe : 02-51-45-32-64
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
16 rue Olivier de Clisson
CS 10049
85002 - La Roche-sur-Yon
Responsable :
Téléphone fixe : 02-51-45-32-89
fax :
Site web : http://www.vendee.cci.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI de Vendée
SIRET: 18850049000019
85002 La Roche-sur-Yon
Responsable :
Téléphone fixe : 02-51-45-32-89
Site web : http://www.vendee.cci.fr
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Période prévisibles de déroulement des sessions

du 23/05/2024 au 28/06/2024
débutant le : 23/05/2024
Adresse d'inscription
16 rue Olivier de Clisson
CS 10049
85002 - La Roche-sur-Yon
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CCI de Vendée
SIRET : 18850049000019

Adresse
16 rue Olivier de Clisson
CS 10049
85002 - La Roche-sur-Yon
Téléphone fixe : 02-51-45-32-89
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