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Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Date de mise à jour : 20/12/2023 | Identifiant OffreInfo : 21_208074
Information fournie par :
Cariforef Pays de la Loire

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) - Code CertifInfo 111571
    • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale
Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur Structurer les étapes de l'entretien vente Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale Finaliser la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle Agir dans une logique d'amélioration continue Analyser les résultats du processus de négociation mené Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Préparation de la négociation commerciale Conduite de la négociation commerciale Mener un entretien de vente de la prise de contact jusqu'à la conclusion Définir une stratégie de négociation et la mettre en application Finaliser et évaluer la négociation commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
37 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Public(s)
Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Sans pré-requis spécifique / Commerciaux technico-commerciaux et toute personne s'orientant vers la vente Formation accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle conduit ou a mené des négociations commerciales en milieu professionnel ou extra-professionnel au cours des 5 dernières années

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
1 boulevard René Levasseur
72000 - Le Mans
Responsable :
Téléphone fixe : 56-80-68-32-93
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
1 boulevard René Levasseur
72000 - Le Mans
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-21-58-12
fax :
Site web : https://www.lemans.sarthe.cci.fr/Formation
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entreprise
SIRET: 18720092800112
72000 Le Mans
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-21-58-12
Site web : https://www.lemans.sarthe.cci.fr/Formation
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 21/11/2024 au 19/12/2024
débutant le : 21/11/2024
Adresse d'inscription
1 boulevard René Levasseur
72000 - Le Mans
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CCI Le Mans Sarthe - FC- Formation Continue / IDC - Institut pour le Développement des Compétences / Création et reprise d'entreprise
SIRET : 18720092800112

Adresse
1 boulevard René Levasseur
72000 - Le Mans
Téléphone fixe : 02-43-21-58-12
Contacter l'organisme