Bases théoriques et méthodologiques du value-pricing en B2B

Objectifs

Le prix est le levier le plus efficace pour améliorer la marge d'une entreprise. Il est souvent mal exploité car les modifications tarifaires paraissent risquées, et les techniques d'optimisation du prix sont méconnues. Le value-pricing consiste à étudier, mesurer et élaborer des prix sur la base de la valeur perçue en Business to Business.

Objectifs

• Assimiler les paradigmes du pricing ;

• Acquérir les bases théoriques et méthodologiques de la fixation du prix ;

• Identifier les impacts du pricing sur le fonctionnement de l'entreprise et ses résultats financiers.

Programme de la formation

Comprendre le prix

• 
  Introduction à la construction du prix : difficultés et besoins ;


• 
  Définition de la notion de valeur et influence du contexte de vente ;


• 
  Évaluation de l'impact du value-pricing sur l'entreprise, sa relation clients et ses résultats financiers.

Utiliser le prix

• 
  Le cadre juridique ; la psychologie du prix ; les aspects sociaux, éthiques et financiers ; la gestion d'entreprise en value-pricing.

Construire le prix

• 
  Qualifier la valeur de son produit/service et du contexte de vente ; définir sa stratégie tarifaire ; calculer le prix de son produit/service en fonction d'une valeur perçue.

Optimiser le prix

• 
  Communication ; promotion et élasticité prix ; segmentation et diversification ; retours clients et Win & Loss.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 0 heures en entreprise, 7 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 5 et plus

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

Rue du Dr Schweitzer
60319
Centre Pierre Guillaumat Service Formation Continu
60203 - Compiègne

Responsable : 1465
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Rue du Dr Schweitzer
Service Formation Continue
60203 - Compiègne

Responsable :
Téléphone fixe : 0344234423
fax :
Site web :
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Université de Technologie de Compiègne - UTC
SIRET: 19601223100169

Responsable : FORMATION
Téléphone fixe : 0344234919
Site web :
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du 11/07/2024 au 12/07/2024
débutant le : 11/07/2024

Adresse d'inscription

Rue du Dr Schweitzer
Service Formation Continue
60203 - Compiègne

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Université de Technologie de Compiègne - UTC
SIRET : 19601223100169

Adresse

Rue du Dr Schweitzer
Service Formation Continue
60203 - Compiègne

Téléphone fixe : 0344234423
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