Maîtriser les spécificités du marketing industriel

Objectifs

Le marketing industriel emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché. Évoluer dans le secteur industriel et engager une démarche marketing nécessite une maitrise de ses spécificités pour développer une réflexion et concevoir des actions appropriées.

objectifs

• 
  distinguer les techniques de marketing classique du marketing industriel ;


• 
  adapter une stratégie marketing au monde industriel ;


• 
  maitriser les spécificités du marketing industriel ;


• 
  savoir développer une action marketing sur son marché.

Programme de la formation

Connaître les fondements du marketing industriel

• 
  Connaître les caractéristiques du marketing industriel ;


• 
  Comparer le marketing de grande consommation et le marketing industriel ;


• 
  Maitriser les spécificités du marketing industriel ;


• 
  Découvrir la notion de filières.

Analyser son marché

• 
  Analyser l'offre et la demande ;


• 
  Segmenter, cibler, et définir un positionnement ;


• 
  Mettre en place une veille concurrentielle.

Développer une démarche de marketing industrielle

• 
  Construire son offre ;


• 
  Intégrer les normes, certifications, labels ;


• 
  Développer des services complémentaires ;


• 
  Déterminer son prix de vente ;


• 
  Maitriser les spécificités de la communication.

S'appuyer sur la force de vente

• 
  Définir une stratégie de vente ;


• 
  Fixer des objectifs ;


• 
  Suivre et contrôler les résultats.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

14 heures en centre, 0 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 5 et plus

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

62 Boulevard Sébastopol
UTC PARIS 62 boulevard Sébastopol
75003 - Paris

Responsable : 985
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Rue du Dr Schweitzer
Service Formation Continue
60203 - Compiègne

Responsable :
Téléphone fixe : 0344234423
fax :
Site web :
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Université de Technologie de Compiègne - UTC
SIRET: 19601223100169

Responsable : FORMATION
Téléphone fixe : 0344234919
Site web :
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du 06/06/2024 au 07/06/2024
débutant le : 06/06/2024

Adresse d'inscription

47 Rue Docteur Calot
62600 - Berck

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Université de Technologie de Compiègne - UTC
SIRET : 19601223100169

Adresse

Rue du Dr Schweitzer
Service Formation Continue
60203 - Compiègne

Téléphone fixe : 0344234423
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