DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Attaché Commercial

Date de mise à jour : 13/10/2023 | Identifiant OffreInfo : 20_1519912
Information fournie par :
C2RP Carif-Oref Hauts-de-France

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
    • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs



  • Gérer et développer son portefeuille client


  • Elaborer et planifier son plan d'action commercial


  • Mener des négociations commerciales : élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente

Programme de la formation


BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures



  • Créer une dynamique de groupe


  • Analyser le marché de son secteur commercial


  • Organiser son activité commerciale


  • Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale


BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures



  • Préparer et planifier ses actions de prospection


  • Préparer et mener ses entretiens de prospection


  • Suivre et analyser les résultats de sa prospection


  • Utiliser les outils informatiques au service de la prospection


BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures



  • Préparer un entretien de vente


  • Réaliser un entretien de vente


  • Traiter les objections et conclure une vente


  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur


  • Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne


  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente


BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures



  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients


  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes


  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales


  • Proposer de nouvelles offres commerciales


  • Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes


  • Utiliser les outils informatiques au service de la relations clients


MODULES TRANSVERSES - 71 Heures



  • Ecrits professionnels


  • Méthodologie mémoire


  • Evaluations - Accueil - Bilan

Validation et sanction

Attaché commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
455 heures en centre, 1365 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Justifier d'un diplôme de niveau 4 (anciennement niveau IV) ou BAC validé et 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou 1 année d'études post-bac, ou justifier de 3 années d'expérience professionnelle

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
3 Rue des Minimes
02000 - Laon
Responsable : CCI Aisne Formation
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille
Responsable :
Téléphone fixe : 0320637979
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
LAHO Aisne - Laon
SIRET: 13002271800279

Responsable : CFA
Téléphone fixe : 0323270010
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2023 au 18/10/2024
débutant le : 01/09/2023
Adresse d'inscription
52 Rue d'Erquinghem
59280 - Armentières
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

LAHO Formation
SIRET : 13002271800014

Adresse
299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille
Téléphone fixe : 0320637979
Contacter l'organisme