Attaché commercial

• Attaché commercial - Code CertifInfo 112497
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Former des professionnels capables de :
- organiser leur activité
- réaliser une démarche de prospection
- négocier et suivre une vente
- gérer le portefeuille et la relation clients

Programme de la formation

Le programme s'articule autour de 3 blocs de compétences et de la pratique professionnelle en entreprise
BLOC 1 – PREPARATION, ORGANISATION ET MISE EN ŒUVRE DES ACTIONS COMMERCIALES
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• S'approprier et mettre en œuvre un plan d'action commercial
• Recueillir et analyser des informations sur les prospects
• Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
• Mettre en œuvre des actions de prospection
• Suivre et évaluer ses actions de prospection
• Intégrer la RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises - dans ses pratiques
BLOC 2 – NEGOCIATION ET REALISATION DES VENTES DE PRODUITS / SERVICES DE SON ENTREPRISE
• Préparer un entretien de vente
• Négocier une vente
• Traiter les objections
• Conclure une vente
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
BLOC 3 – GESTION DE LA RELATION CLIENT ET REPORTING DE SON ACTIVITE COMMERCIALE
• Suivre la relation client
• Tenir ses fichiers clients
• Suivre ses ventes
• Analyser et qualifier son portefeuille clients
• Proposer des actions de fidélisation
• Effectuer le reporting de son activité commerciale
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
- Elaborer le projet professionnel
- Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
- Rédiger un dossier en lien avec la mission
- Soutenir son dossier à l'oral devant un jury composé de professionnel)
TRAVAIL SUR LE DOSSIER PROFESSIONNEL et préparation à la soutenance
- soutenance du dossier professionnel / jury d'examen

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

532 heures en centre, 1440 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Public en emploi, Salarié, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Bac Bac+1 Bac+2 ou Niveau Bac avec 3 années d'expérience Permis de conduire Entretien de motivation Entretien de vente QCM en culture générale (français et mathématiques)

Modalités d'accès

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

8 Avenue Auvergne MAISON DE L'ECONOMIE
23000 - Guéret

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Nathalie JOFFRE
Téléphone fixe : 0555519678
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
SIRET: 18230801500136
23000 Guéret
Responsable : JOFFRE Nathalie
Téléphone fixe : 0555519678
Site web :
Contacter l'organisme

du 06/10/2023 au 12/09/2024
débutant le : 06/10/2023

Adresse d'inscription

8 Avenue Auvergne MAISON DE L'ECONOMIE
23000 - Guéret

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
SIRET : 18230801500136

Adresse

Maison de l'économie 8 avenue d'Auvergne
23000 - Guéret

Téléphone fixe : 0555519660
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