Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 108781
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• C1.1 Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale (CRM, outils de marketing automation, de géomarketing, etc), afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.
• C1.2 Organiser l?action de l?équipe commerciale (au moyen d?outils collaboratifs : plateforme, logiciels, etc) pour atteindre les résultats attendus par la direction.
• C1.3 Planifier l?activité de prospection en utilisant le digital (CRM, plateforme de marketing vente relation client, etc) pour optimiser la productivité de l?équipe commerciale.
• C2.1 Organiser l'allocation des ressources en compétences, afin de favoriser le déploiement de la politique commerciale
• C2.2 Formaliser et utiliser les leviers de la performance (outils collaboratifs de partage d?expériences et bonnes pratiques, CRM gamifié, etc), de l'équipe commerciale pour optimiser les résultats
• C2.3 Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale (au moyen de tableaux de bord, d?outils de gestion et de suivi, CRM, etc), afin d?en déduire des axes d'amélioration ou de développement.
• C3.1 Analyser le marché (au moyen d?outils de veille) et diagnostiquer l'entreprise, pour être en mesure d'identifier la ou les meilleures stratégies de croissance à adopter
• C3.2 Etablir un plan d'action de croissance (en termes d?acquisitions, partenariats, etc) de l'entreprise et l?adapter, afin de répondre aux évolutions du contexte commercial et économique de l'entreprise

Programme de la formation

- L'étude de marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d'actions commerciales
- Le plan d'actions commerciales
- Stratégie commerciale de l'entreprise
- Typologie des clients
- L'action par le prix
- Le recrutement
- L'action par la commercialisation
- Le pilotage de la force de vente

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

450 heures en centre, 1377 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 5

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

32 Boulevard Jean BOURRAT
66000 - Perpignan

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Responsable : Madame Bénédicte SEGUI
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

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Formation Plus Méditerranée
SIRET: 81456842400018
66000 Perpignan
Responsable :
Téléphone fixe : 0613536566
Site web :
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du 18/07/2023 au 18/07/2024
débutant le : 18/07/2023

Adresse d'inscription

32 bd Jean Bourrat
32 Boulevard Jean Bourrat
66000 - Perpignan

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Formation Plus Méditerranée
SIRET : 81456842400018

Adresse

32 bd Jean Bourrat
32 Boulevard Jean Bourrat
66000 - Perpignan

Téléphone fixe : 0613536566
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