BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

• Préparer une négociation technique et commerciale
• Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
• Gérer le risque affaire et le risque client
• Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
• Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

• Recruter et former des collaborateurs
• Animer un réseau
• Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
• Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

• Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
• Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
• Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
• Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
• Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
• Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
• Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

• Respecter les contraintes de la langue écrite
• Synthétiser des informations
• Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

• Compréhension de documents écrits
• Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

• Compréhension de l'oral
• Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

• Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
• Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
• Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
• Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

Modules de la formation :
1. Communication en langue vivante étrangère
1. Culture générale et expression
2. Module d'approfondissement
2.1 Compréhension de l'écrit et expression écrite en LVE
2.2 Compréhension de l'oral, production orale en continu et interaction en LVE
3. Culture économique, juridique et managériale
3. Engagement étudiant
4. Conception et négociation des solutions technico-commerciales
5. Management de l'activité technico-commerciale
6.1 Développement de la clientèle et de la relation client
6.2 Mise en oeuvre de l'expertise technico-commerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

1350 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir un projet professionnel validé dans le domaine des emplois qui relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement B to B avec un profil à la fois techniques et un intérêt certain pour les solutions techniques et un profil commercialEtre titulaire de préférence d'un BAC PRO ou d'un BAC TECHNO : STI2D, SSI, MELEC, TU, MEI, MVA, TISEC,.....

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

5 avenue du Maréchal Joffre
12000 - Rodez

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

Responsable : Madame Evelyne Mazars
Téléphone fixe : 0633851618
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

GRETA Midi-Pyrénées Nord
SIRET: 19120024500022
12000 Rodez
Responsable :
Téléphone fixe : 0565671792
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/09/2022 au 31/08/2024
débutant le : 01/09/2022

Adresse d'inscription

5 avenue du Maréchal Joffre
12000 - Rodez

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

GRETA Midi-Pyrénées Nord
SIRET : 19120024500022

Adresse

5 avenue du Maréchal Joffre
12000 - Rodez

Téléphone fixe : 0565671792
Contacter l'organisme