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DUT Techniques de Commercialisation

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Promotion 2018-2019

Taux de réussite: 100%

Taux d'insertion 50 %



Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.

Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.

Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit


Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.
- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
- Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.

Validation et sanction :
titre diplôme homologué

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 1150 heures en centre, 350 heures en entreprise

Modalités de l'alternance :
Stage de 6 à 10 semaines en fin de Semestre 2

Conventionnement : Non

Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi

Modalités de recrutement et d'admission :
Sélection sur dossier.
Dossier de candidature à télécharger et à retourner au plus tard le 27 août 2019 depuis le site de l'IUT : http://www.iut-troyes.univ-reims.fr/candidatures.html
ou demander par courriel à isabelle.jaugey@univ-reims.fr

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
Formation réservée aux demandeurs d'emploi inscrits à Pôle emploi ou dans une mission locale ayant quitté la formation initiale depuis au moins 12 mois (de date à date)
Validation obligatoire du projet de formation par le prescripteur : la conclusion d'entretien (PPAE) de Pôle emploi est jointe dans le dossier d'inscription à l'Université.
Posséder si possible une expérience professionnelle dans le secteur professionnel concerné voir prérequis demandé par le diplôme.
NB : participation financière du demandeur d'emploi : 400 euros.
Possibilité d'exonération hors droits d'inscription.
Les publics de moins de 30 ans seront prioritairement orientés vers l'apprentissage lorsque la formation existe.

Lieu de réalisation de l'action
CAMPUS MOULIN DE LA HOUSSE, FACULTE DES
BATIMENT 24 - BP 274 51687 REIMS CEDEX2
51687 Reims
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Isabelle JAUGEY
Référent formation

Téléphone fixe : 03 25 42 71 17



Contacter l'organisme formateur :
UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE ARDENNE - SERVICE FORMATION CONTINUE
SIRET : 19511296600435
Responsable : saida laghlid

Téléphone fixe : 03 26 91 84 91
Site web : http://www.univ-reims.fr/formation/formation-continue/formation-continue,8218,15688.html?



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 03/09/2018 au 31/07/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
CAMPUS MOULIN DE LA HOUSSE, FACULTE DES
BATIMENT 24 - BP 274 51687 REIMS CEDEX2
51687 Reims

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation

Periode d'inscription : du 31/08/2018 au 31/08/2018

Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université de Reims Champagne Ardenne - Pôle Formation Continue
SIRET : 19511296600435

9 boulevard de la paix
Villa Douce
51100 Reims
Téléphone fixe : 03 26 91 86 70
Site web : http://www.univ-reims.fr/formation/formation-continue/formation-continue,8218,15688.html?


Date de mise à jour : 06/06/2019, Ref : 08_1000030018
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
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