Développer / Réduire les contenus

13547 - DUT Techniques de Commercialisation - Reims

Objectifs, programme, validation de la formation
Objectifs :
Taux de validation du diplôme : 100%

Taux d'insertion à 6 mois : 83%


Le titulaire de ce DUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.

Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.

Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).


Programme de la formation :
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.
- Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.
- Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.
- Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.
- Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.

Validation et sanction :
titre diplôme homologué

Type de formation : Certification

Niveau de sortie : niveau III (BTS, DUT)

Métiers visés (lien vers le répertoire des métiers ROME de Pôle emploi)
Durée, rythme, financement
Durée : 1150 heures en centre, 280 heures en entreprise

Conventionnement : Oui

Financeur(s) :
Collectivité territoriale - Conseil régional


Conditions d'accès
Public(s) : Demandeur d'emploi

Modalités de recrutement et d'admission :
Sélection sur dossier. Dossier de candidature à télécharger jusqu'au 31 août depuis le site de l'IUT : http://www.iut-rcc.fr/Page-infos-137-Candidatures ou demander par courriel à celine.presse@univ-reims.fr

Niveau d'entrée : niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Conditions spécifiques et prérequis :
\n\n- Formation réservée aux Demandeurs d'emploi inscrits à Pole emploi ou dans une mission locale ayan quitté la formation initiale depuis au moins 12 mois (de date à date)\n- Validation obligatoire du projet de formation par le prescripteur : la conclusion d'entretien (PPAE) de Pôle emploi est jointe dans le dossier d'inscription à l'Université.\n- Posséder si possible une expérience professionnelle dans le secteur professionnel concerné voir prérequis demandé par le diplôme.\nNB : \n1- participation financière du demandeur d'emploi : 400 € (droits d'inscription compris). Possibilité d'exonération hors droits d'inscription\n2-Les publics de moins de 30 ans seront prioritairement orientés vers l'apprentissage lorsque la formation existe.\n

Lieu de réalisation de l'action
IUT RCC CHEMIN DU ROULIER
51100 Reims
Accès handicapés : non

Contacts
Contact sur la formation :
Responsable : Armelle LAPERCHE

Téléphone fixe : 03 26 91 86 70



Contacter l'organisme formateur :
UNIVERSITE DE REIMS CHAMPAGNE ARDENNE - SERVICE FORMATION CONTINUE
SIRET : 19511296600435
Téléphone fixe : 03 26 91 86 66
Site web : http://www.univ-reims.fr/formation/formation-continue/formation-continue,8218,15688.html?



Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation
Code CPF 244599 - Début de validité : 02/01/2019

Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Du 10/09/2018 au 30/08/2019
Session débutant le :
Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation.

Adresse d'inscription :
CAMPUS MOULIN DE LA HOUSSE, FACULTE DES
BATIMENT 24 - BP 274 51687 REIMS CEDEX2
51687 Reims

Modalités de l'inscription :
Inscription auprès de l'organisme de formation

Etat du recrutement : ouvert
Modalité : entrées/sorties à dates fixes
Organisme responsable
Université de Reims Champagne Ardenne - Service Formation Continue et Insertion Professionnelle
SIRET : 19511296600435

CAMPUS MOULIN DE LA HOUSSE
51687 Reims
Téléphone fixe : 03 26 91 86 66
Site web : http://www.univ-reims.fr/formation/formation-continue/formation-continue,8218,15688.html?


Date de mise à jour : 14/09/2018, Ref : 08_1000030010
Identifiant de la certification (code Certif Info) : 81401
En savoir plus
  • Information fournie par :
    Carif Grand Est
  • logo carif

Crédits 2015 © Réseau Carif-Oref - Tous droits réservés.