DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable commercial et marketing

Date de mise à jour : 27/04/2023 | Identifiant OffreInfo : 10_37438
Information fournie par :
Emfor Bourgogne-Franche-Comté

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable commercial et marketing - Code CertifInfo 104599
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Au sein de la Direction commerciale et/ou marketing ou sous l'autorité de la direction générale (selon la taille de l'entreprise), le Responsable commercial et marketing assure principalement les activités suivantes :


  • Mettre en oeuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l'entreprise conformément aux orientations stratégiques, aux objectifs de rentabilité à atteindre et aux budgets définis par la direction générale

  • Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses (en acquisition/en conversion) et assurer une base de business stable à moyen terme.

  • Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l'entreprise afin de suivre et d'améliorer la marge commerciale

  • Détecter, développer, et superviser les projets d'affaires à entreprendre dans l'optique d'accroitre le volume des ventes auprès des clients dans le respect des choix établies par la direction commerciale et/ou marketing de l'entreprise

  • Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale

Programme de la formation

Marketing et communication :

- Marketing mix

- Communication Marketing Intégrée

- Stratégie marketing

- Marketing B to B

- Customer Relationship Management

- Digital marketing et communication

- Médias sociaux et stratégies d'influence

- Intelligence économique et transformation numérique

Pilotage d'entreprise :

- Pilotage de la performance commerciale

- Stratégie de distribution

- Management d'équipes commerciales

- Création et reprise d'entreprise

- Fiscalité de pratiques commerciales

- Rethinking business models

- Modélisation et analyse des données avec Excel

Commerce et développement :

- Prospection téléphonique et physique

- Introduction E-business

- Négociation commerciale

- International trade

- Digital et relation client

- Les grands comptes / KAM

- La fonction achat dans l'entreprise

Droit et Gestion :

- Droit du travail

- Droit commercial

- Droit du marketing Gestion financière

- Gestion commerciale opérationnelle

Langue et culture :

- LV1 Anglais

- LV2 Anglais renforcé / Espagnol

- Religions et civilisations

- Marketing et management interculturel

Projets :

- Projet de Développement Commercial et Marketing ( PDCM)

- Cas de synthèse

- Business Game

- Mémoire de recherche appliquée

Validation et sanction

Responsable commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
96142
Durée
1638 heures en centre, 3822 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Conditions d'admission différentes selon le statut du bénéficiaire et la voie d'accès envisagée : contacter l'organisme. Pour le contrat d'apprentissage : - Formation accessible en apprentissage sur toutes les années - Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac - Avoir 16 ans minimum

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon
Responsable : ESMP Ecole Supérieure
Téléphone fixe : 0385377527
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon
Responsable :
Téléphone fixe : 0385377527
fax :
Site web : http://www.esmp.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
MP FORMATION
SIRET: 79158523500025
71000 Mâcon
Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 05/09/2023 au 07/07/2026
débutant le : 05/09/2023
Adresse d'inscription
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

ESMP Ecole Supérieure
SIRET : 79158523500025

Adresse
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon
Téléphone fixe : 0385377527
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