DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable de développement commercial - RDC

Date de mise à jour : 29/11/2023 | Identifiant OffreInfo : 06_2394641F
Information fournie par :
GREF Bretagne

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 113352
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

  • Construction et négociation d'une offre commerciale

  • Management de l'activité commerciale en mode projet

Programme de la formation

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Elaborer le plan d'action commercial omnicanal

Présenter un plan d'action commercial argumenté

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanale

Préparer les actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection

Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Elaborer une stratégie de négociation

Construire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Evaluer le processus de négociation

Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Evaluer la performance des actions commerciales

Validation et sanction

Responsable de développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
483 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Justifier d'un diplôme BAC+2 validé ou d'une expérience professionnelle de 3 années minimum sur des fonctions commerciales Etre titulaire du permis B

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
1 Avenue de la Plage des Gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000 - Quimper
Responsable : CCI MBO - ECOLE EMBA
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000 - Quimper
Responsable :
Téléphone fixe : 0298101616
fax :
Site web : https://www.emba-bs.com/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Ecole supérieure de commerce et management - Chambre de commerce et d'industrie Finistère
SIRET: 13002293200334

Responsable : CHERREY
Téléphone fixe : 0298101601
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 18/09/2023 au 28/06/2024
débutant le : 18/09/2023
Adresse d'inscription
1 Avenue de la Plage des Gueux
29000 - Quimper
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

CCI Finistère - ECOLE EMBA
SIRET : 13002293200334

Adresse
1 avenue de la plage des gueux
Campus de Creac'h Gwen
29000 - Quimper
Téléphone fixe : 0298101616
Contacter l'organisme