Le•la manager commercial•e met en œuvre les opérations marketing et pilote les actions commerciales d'une équipe, mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients clés et exerce des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
A l'issue de la formation, les apprenants devront être capables de :
- Piloter la mise en œuvre d'une unité commerciale dans le cadre de la stratégie marketing définie
- Mettre en œuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l'échelle d'une unité commerciale
- Concevoir et piloter la commercialisation de l'offre produits/services de l'entreprise
- Mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
- Piloter les ressources humaines de l'équipe commerciale en favorisant une mise en œuvre efficiente de la stratégie de l'entreprise.
- Utiliser le système d'information de l'entreprise comme aide à la décision
- Intégrer la digitalisation dans les actions de développement de l'entreprise et piloter les e-projets
Le Bachelor Management Commercial en Industrie répond au besoin d'évolution des professionnels du commerce ou de la vente qui désirent approfondir leurs connaissances et valoriser leurs acquis en obtenant un diplôme Bac+3. Le programme leur permet à terme d'occuper un poste d'encadrement d'équipes commerciales, de gestion de grands comptes ou de pilotage d'affaires.
SECTEURS CONCERNÉS
Activités industrielles, spécialisées, scientifiques et techniques, activités financières et d'assurance, activités immobilières, activités de services administratifs et de soutien, autres activités de services
OBJECTIFS DU PROGRAMME
- Acquérir ou approfondir ses compétences dans les domaines du développement des ventes, de l'analyse des marchés, de la mise en œuvre de plans d'actions marketing et commerciaux ainsi que du management des organisations (management d'équipe, gestion budgétaire et logistique…).
- Développer l'esprit business developer propre à de futurs responsables d'entreprise : conduite de projets, cas d'entreprises, ateliers de pratique, conférences…
- Comprendre et maîtriser les enjeux et les outils du e-business.
ENSEIGNEMENTS
BLOC 1 MARKETING
- Introduction au marketing
- Etudes de marché
- Marketing opérationnel et expérientiel
BLOC 2 SYSTÈMES D'INFORMATION
- La boîte à outils
- Big Data
- ERP et CRM
BLOC 3 DROIT
- Droit des affaires
- Droit du numérique
- Droit du travail
BLOC 4 LE FONDAMENTAUX DE LA GESTION
- Comptabilité financière
- Analyse financière
- Coûts et budgets
BLOC 5 COMMERCIALISATION
- Prospection commerciale
- Négociation commerciale
- Pilotage de l'activité commerciale
BLOC 6 E-BUSINESS
- Comprendre internet et découvrir les outils du webmaster
- Web-marketing et digital analytics
- E-commerce
BLOC 7 MANAGEMENT
- Culture managériale
- Management opérationnel
- Management et transformation numérique
PARCOURS TECHNIQUE
RAPPORT D'EXPÉRIENCE
Diplôme en développement commercial et marketing digital
Certifiante
Bac + 3 et 4
