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Piloter une négociation à l'achatDate de mise à jour : 21/11/2023
| Identifiant OffreInfo : 06_2104840F |
GREF Bretagne |
- Préparer et organiser ses négociations
- Maîtriser les étapes d'une négociation réussie
- Assimiler les techniques modernes d'achat-
- Adapter ses comportements au profil du vendeur
- Conclure une négociation et formaliser un accord
- Arbitrer le choix du fournisseur
Préambule
- Les 7 commandements de l'acheteur
- Rappel du rôle de l'acheteur moderne, partenaire de qualité de ses fournisseurs
La préparation de la négociation
- Le contexte de la négociation et les informations nécessaires à la réussite d'une relation gagnante : marché, concurrence, enjeux, rapport de force acheteur/vendeur…
- La préparation de la négociation
- La mise en place d'une stratégie d'achat, ou comment élaborer un scénario logique à mettre en application
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Entreprise
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
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