DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - BUT TC (2e et 3e année en apprentissage)

Date de mise à jour : 08/11/2022 | Identifiant OffreInfo : 06_2102971F

Information fournie par :
GREF Bretagne

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente - Code CertifInfo 110099
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

nduire des actions marketing

  • en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
  • en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
  • en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
  • en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
  • en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
  • en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.

Vendre une offre commerciale

  • en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
  • en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
  • en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
  • en prospectant à l'aide d'outils adaptés
  • en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.

Communiquer sur l'offre commerciale

  • en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
  • en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
  • en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
  • en respectant la réglementation en vigueur.

Formuler une stratégie de commerce à l'international

  • en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
  • en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
  • en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.

Piloter les opérations à l'international

  • en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
  • en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
  • en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
  • en développant une politique marketing adaptée au contexte international.

Compétences transversales 

Se servir du numérique : en utilisant les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

Exploiter les données à des fins d'analyse 

  • en identifiant, sélectionnant et analysant avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation -en analysant et synthétisant des données en vue de leur exploitation -en développant une argumentation avec esprit critique.

    Programme de la formation

    Année 1
        Semestre 1
            Découvrir l'environnement professionnel  (14.0 crédits ECTS)
            Identifier et Communiquer (16.0 crédits ECTS)
        Semestre 2
            Traiter l'information (9.0 crédits ECTS)
            Agir sur les marchés (10.0 crédits ECTS)
            Se professionnaliser  (11.0 crédits ECTS)
            Ens. libres 1ères années  
            Sport 1ère année

    Année 2
        Semestre 3
            UE 31 - Elargir ses compétences en gestion  (15.0 crédits ECTS)
            UE 32- Développer ses performances commerciales  (15.0 crédits ECTS)
        Semestre 4
            UE 41 : s'adapter aux évolutions (9.0 crédits ECTS)
            UE-42 Maîtrise des outils de management (8.0 crédits ECTS)
            UE 43- S'affirmer professionnellement (13.0 crédits ECTS)
            Sport facultatif 2è année

    Validation et sanction

    BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

    Type de formation

    Certifiante

    Sortie

    Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
8 Rue Montaigne
BP 561
56000 - Vannes
Responsable : IUT VANNES
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
10 rue Jean Zay
BP 92116
56100 - Lorient
Responsable :
Téléphone fixe : 0297871130
fax :
Site web : http://www.univ-ubs.fr/fc
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Institut Universitaire de Technologie de Vannes - Université Bretagne Sud
SIRET: 19561718800022

Responsable : JOUMARD
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2023 au 31/08/2025
débutant le : 01/09/2023
Adresse d'inscription
8, rue Montaigne
56000 - Vannes
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

UNIVERSITE BRETAGNE SUD - SFPA
SIRET : 19561718800600

Adresse
10 rue Jean Zay
BP 92116
56100 - Lorient
Téléphone fixe : 0297871130
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