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Négociation et management de la force de vente : fondements - ACD002

Date de mise à jour : 10/07/2023 | Identifiant OffreInfo : 06_1301737F
Information fournie par :
GREF Bretagne

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Ce cours propose d'aborder les méthodes fondamentales du management de la force de vente et Technique de l'entretien de vente.

Programme de la formation

Management de la force de vente - La force de vente, élément-clef du mix marketing - Structurer et organiser l'équipe commerciale - Le recrutement des vendeurs Rémunération et systèmes d'incitation à la performance - La formation et l'accompagnement des commerciaux - La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage Animer et mobiliser l'équipe commerciale - Le contrôle de l'activité des vendeurs Le leadership du responsable commercial Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente - Techniques de négociation La prise de contact La découverte L'argumentation Les objections La conclusion

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
45 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir le niveau de fin d'études secondaires. Avoir le niveau de l"unité d'enseignement ACD001 "Fondement du marketing"

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
2 rue Camille Guérin
22440 - Ploufragan
Responsable : CNAM DE BRETAGNE
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
2 Rue Camille Guérin
22440 - Ploufragan
Responsable :
Téléphone fixe : 0972311312
fax :
Site web : http://www.cnam-bretagne.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Conservatoire national des arts et métiers - centre régional de Bretagne
SIRET: 43411361900119

Responsable : JAHIER
Téléphone fixe : 0972311312
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 19/02/2024 au 30/06/2024
débutant le : 19/02/2024
Adresse d'inscription
2 Rue Camille Guérin
22440 - Ploufragan
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

CNAM DE BRETAGNE
SIRET : 43411361900119

Adresse
2 Rue Camille Guérin
22440 - Ploufragan
Téléphone fixe : 0972311312
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