DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 08/12/2023 | Identifiant OffreInfo : 03_231151353F

Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

 Objectif(s) :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière


  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier

  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière

  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.

  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

 Programme :

de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 

Comprendre la prospection immobilière


  • Définition d'une prospection immobilière ;

  • Quel est son objectif ?

  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;

  • Les erreurs à éviter.

 

Analyser et se faire une idée du secteur

  • Définir une stratégie commerciale ;

  • Maîtriser les logiciels Piges.

 

Définir ses objectifs

  • Se fixer des objectifs ;

  • Déterminer un secteur de prospection ;

  • Faire le suivi de ses performances ;

  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;

  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.

 

Les différentes méthodes de prospection

  • La prospection téléphonique ;

  • La pige ;

  • Le boitage ;

  • Le mailing ;

  • Les panneaux/La vitrine ;

  • Le picking ;

  • Le relationnel ;

  • Les réseaux sociaux.

 

Prospecter et négocier un bien immobilier

  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…

  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;

  • Analyser les demandes et attentes des clients ;

  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;

  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

 

Maîtriser les lois et les règles immobilières

  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;

  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;

  • Loi Houget ;

  • Loi Alur ;

  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.

 

Le marketing immobilier

  • L'inbound marketing ;

  • L'outbound marketing.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
21 heures total

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
29 Place Bellecour
69002 - Lyon 2e
Responsable : Straformation
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Responsable :
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Straformation
SIRET: 53939708300020

Responsable : BINGOL
Téléphone fixe : 0981227907
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 08/01/2024 au 31/01/2025
débutant le : 08/01/2024
Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Straformation
SIRET : 53939708300020

Adresse
21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme