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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Techniques et psychologie de l'estimation immobilièreDate de mise à jour : 09/11/2023
| Identifiant OffreInfo : 03_2212256F |
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes) |
Maîtriser les étapes de l'estimation d'un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise de l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur)
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP
Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d'estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
• Physique
• Juridique
• Socio-économique
• Environnemental
• Psychologique
Visite
Les méthodes
• 1. Comparaison
• 2. Capitalisation
• 3. Coûts
La remise de l'offre
• La courbe du deuil
• L'effet de dotation
• La méthode ADERA
• Les motivations du client outil SONCASE
• L'argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d'un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations.
Sur la base du travail « de base » de l'agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Entreprise
Bénéficiaire de l'action
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
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