BUT techniques de commercialisation - Marketing digital ebusiness et entrepreunariat

• DUT techniques de commercialisation - Code CertifInfo 81401
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire de ce BUT est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks.

Il exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une société de transport ou d'assurances. En début de carrière, il occupe généralement un poste de commercial, de représentant, de chargé de clientèle ou de chef de rayon. Après une première expérience, il pourra devenir cadre moyen, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des équipes de vente.

Sa formation généraliste lui permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Il connaît le droit commercial, la comptabilité générale et analytique, les logiciels de Bureautique et de gestion. En gestion commerciale, il est capable d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de sa formation, il a pu explorer plus particulièrement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

Programme de la formation

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.

• Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.

• Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliquées, négociation-vente, langue(s) de spécialité, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.

• Mercatique (les facteurs d'influence du comportement du consommateur) : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; techniques de gestion, langages et communication, vente et distribution (circuits, marques, consumérisme), négociation-vente.

• Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente (recrutement, objectifs, rémunération, valorisation), stratégies de distribution, techniques du commerce international (prix, transport, financement, douanes), etc.

NB : un projet interdisciplinaire débouchant sur une réalisation concrète, le projet tutoré, et un stage de 10 semaines en entreprise suivi d'un mémoire ou d'un rapport de stage font partie intégrante de la formation.

Validation et sanction

DUT techniques de commercialisation

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

490 heures en centre, 1015 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

120 ECTS domaine proche de la spécialité

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Formation mixte

Adresse

2 place Doyen-Gosse
38031 - Grenoble

Responsable : IUT 2 de Grenoble, Université Grenoble Alpes
Téléphone fixe : 0476284509
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

621 Avenue Centrale
38400 - Saint-Martin-d'Hères

Responsable :
Téléphone fixe :
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

IUT 2 - Université Grenoble Alpes
SIRET: 13002608100088

Responsable : ROUSTAN-LEGER
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/09/2024 au 31/07/2025
débutant le : 01/09/2024

Adresse d'inscription

2 Place Doyen Gosse
38000 - Grenoble

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Université Grenoble Alpes (UGA)
SIRET : 13002608100013

Adresse

621 Avenue Centrale
38400 - Saint-Martin-d'Hères

Téléphone fixe :
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