- Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 5 spécialités dans le domaine agricole.
- Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture, l'horticulture, les produits forestiers, l'animalerie, les produits alimentaire et le vin.
- Options : Produits de la filière forêt bois (PFFB), Vins bières et spiritueux (VBS), Univers jardins et animaux de compagnie (UJAC), Biens et services pour l'agriculture (BSA), Alimentation et boissons (A&B)
Capacités du Tronc commun des BTSA :
Capacité 1 correspondant au bloc de compétences B1 : S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
- C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
- C1.2 Se situer dans des questions de société
- C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société
Capacité 2 correspondant au bloc de compétences B2 : Construire son projet personnel et professionnel
- C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
- C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel
- C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
- C2.4 Conduire un projet
Capacité 3 correspondant au bloc de compétences B3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
- C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public
- C3.2 Communiquer en langue étrangère
- C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés
Capacités professionnelles spécifiques du BTSA technico-commercial :Capacité 4 correspondant au bloc de compétences B4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
- C4.1 Assurer l'attractivité de l'espace de vente physique ou virtuel
- C4.2 Animer l'espace de vente
- C4.3 Fluidifier le parcours clients
- C4.4 Assurer la rentabilité de l'espace de vente
- C4.5 Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle
Capacité 5 correspondant au bloc de compétences B5 : Optimiser la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
- C5.1 Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales
- C5.2 Organiser la relation digitale
- C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques
Capacité 6 correspondant au bloc de compétences B6 : Manager une équipe commerciale
- C6.1 Optimiser l'activité de l'équipe
- C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
- C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international
Capacité 7 correspondant au bloc de compétences B7 : Développer une politique commerciale
- C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise
- C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
- C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
- C7.4 Élaborer un plan de prospection clients
Capacité 8 correspondant au bloc de compétences B8 : Assurer la relation client ou fournisseur
- C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
- C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
- C8.3 Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat
Capacité optionnelle de LV2
C.opt. Communiquer dans une deuxième langue étrangère dans un contexte professionnel
BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
Certifiante
Bac + 2
