Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Master business management et entrepreuneuriat - Mastère 2 business management et entrepreunariat

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale - Code CertifInfo 112308
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Organiser et piloter la veille en analysant et exploitant les informations recueillies afin d'identifier de nouvelles sources et opportunités de développement


• Élaborer une stratégie marketing, commerciale et digitale en établissant un diagnostic des forces et faiblesses de ses produits et services afin de recommander et définir de grandes orientations à 3 et 5 ans et les objectifs à atteindre


• Définir le modèle économique d'une affaire et manager son déploiement en identifiant ses principales caractéristiques afin d'en assurer la mise en œuvre conforme aux objectifs


• Piloter le budget en évaluant les investissements nécessaires, les étapes de travail, les modalités de suivi et d'ajustement des dépenses dans le respect des objectifs prévisionnels financiers et des résultats escomptés


• Manager ses équipes commerciales et marketing en définissant avec elles les objectifs à atteindre, les moyens à leur disposition, en suivant leur activité et leurs résultats et en favorisant leur implication et le développement de leurs compétences

Programme de la formation

1- Élaborer sa stratégie commerciale

• Définir les orientations stratégiques


• Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique


• Connaitre les nouveaux business modèles


• Comprendre l'environnement international


• Conduire le changement


• Engager la responsabilité sociale de l'entreprise


• Agir sur l'environnement institutionnel : RP, Lobbying

2- Développer les campagnes de prospection

• Élaborer et piloter le plan d'action commercial


• Animer les médias sociaux et gérer son e-réputation


• Concevoir une proposition commerciale


• Élaborer un appel d'offres


• Développer son réseau de partenaires

3- Piloter la réalisation des affaires

• Optimiser son portefeuille client


• Lire et interpréter les états financiers


• Définir le processus de prise de décision


• Définir et contrôler le budget des actions commerciales


• Élaborer des tableaux de bord sur tableur

4- Manager des équipes

• Devenir manager coach


• Convaincre son auditoire


• Négocier les objectifs et apprécier la performance


• Piloter les équipes


• Manager la santé et la sécurité au travail


• Participer à la démarche qualité

Workshops

• Business Game


• English seminar


• Master classes (économie solidaire, circulaire, développement durable, soft skills)


• Mémoire Professionnel de recherche


• Projet de création d'entreprise 

Validation et sanction

Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

600 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Public sans emploi, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier, Tests pratiques

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Titre niveau 6 avec 240 ects

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

9 rue Gilbert Romme
63000 - Clermont-Ferrand

Responsable : Ecole Auvergne Formation Maestris
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

2 allée du Groupe Nicolas Bourbaki
63170 - Aubière

Responsable :
Téléphone fixe : 0473285850
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Auvergne Formation
SIRET: 52425048700021

Responsable : GIRARD
Téléphone fixe :
Site web :
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du 04/09/2023 au 05/07/2024
débutant le : 04/09/2023

Adresse d'inscription

2 allée du Groupe Nicolas Bourbaki
63170 - Aubière

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Ecole Auvergne Formation (EAF)
SIRET : 52425048700021

Adresse

2 allée du Groupe Nicolas Bourbaki
63170 - Aubière

Téléphone fixe : 0473285850
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