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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Licence Professionnelle Technico-Commercial - CBSIDate de mise à jour : 18/01/2024
| Identifiant OffreInfo : 02_202201107047 |
Cap Métiers Nouvelle-Aquitaine |
La Licence professionnelle Technico-Commercial parcours commercialisation des biens et services indutriels forme des technico-commerciaux qui s'adresseront au milieu industriel pour y commercialiser (en B to B) des biens ou services techniques et / ou technologiques.
L'organisation possible en contrat de professionnalisation permet de répondre aux besoins du secteur.
Le contrat de professionnalisation permet à l'entreprise de former l'alternant à ses méthodes et savoir-faire sur une durée de 12 mois, afin de bénéficier d'un salarié autonome dans la réalisation des missions qui lui sont confiées.
Les compétences acquises au cours de la formation répondent aux besoins des entreprises en intégrant les spécificités des marchés industriels : technicité, complexité des produits et évolution technologique ; diversité et compétence des interlocuteurs ; gestion de projet commercial ; risque financier important associé à la négociation.
Métiers visés par la formation : Technico-commercial ; Acheteur industriel ; Commercial sédentaire ; Commercial itinérant ; Chef de secteur ; Responsable commercial ; Responsable du service après-vente.
Secteurs d'activité dans lesquels s'insèrent les diplômés : Électricité / électronique ; Biens d'équipement / transport ; Services aux entreprises / services aux collectivités ; Bâtiment – travaux publics ; Logistique / gestion de production / archivage ; Chimie / biologie ; Informatique ; Aéronautique / militaire.
Enjeux économiques et sociaux ; Organisation et RSE dans le secteur industriel ; Enjeux comptables et financiers de la fonction commerciale ; Informatique pour technico-commerciaux ; Communication et développement personnel ; Négociation commerciale ; Anglais pour technico-commerciaux ; Marketing opérationnel en BtoB ; Marketing industriel durable ; Achat responsable et logistique en milieu industriel ; Gestion de la relation commerciale ; Pilotage de la performance commerciale et outils CRM ; Droit commercial / Gestion des appels d'offres publics et privés ; Gestion de projet et RH dans le secteur commercial ; Jeu d'entreprise ; Projet tutoré ; Stage / suivi et préparation au rapport de stage
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Bac + 2
-
Accessible en contrat de professionnalisation