DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Closing Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Date de mise à jour : 14/11/2023 | Identifiant OffreInfo : 01_GE252010
Information fournie par :
Région Grand Est, missions Carif-Oref

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Intégrer les étapes principales du closing - besoin,
critères de décision, passage à l'acte et commande ;

Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;

Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;

Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme de la formation

Les bases de la vente

  • Introduction au closing ;
  • Lexique du domaine ;
  • Validation des différents types de rémunérations ;
  • Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
  • Les types de clients d'un closer ;
  • Différence entre valeur et prix ;
  • Différences entre le setting et le closing ;
  • Accompagner son prospect et comprendre son état d'esprit. 

L'entreprenariat

  • Le quotidien d'un Closer ;
  • Le statut d'entrepreneur ;
  • Passer du statut de salarié à celui d'entrepreneur ;
  • Les qualités d'un Closer.

Le prospect

  • Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses
    clients ;
  • Les 4 types de clients ;
  • Les réflexes d'achats ;
  • Les 5 règles d'achat.

Script de vente en B2C et B2B

  • Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
  • Présenter son offre et son prix ;
  • Gestion des objections ;
  • Connaître les différents types d'objection ;
  • Manier l'art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son
personalbranding

  • Préparer ses réseaux sociaux ;
  • Donner confiance en présentant son expertise ;
  • Déterminer sa cible et prendre contact.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée

Conventionnement : Non

Financeur(s)
Conditions de prises en charge
ou prise en charge

Conditions d'accès

Public(s)
Bénévole, Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Licencié pour motif économique, Particulier, individuel, Public de la formation initiale, Public en emploi, Public sans emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Maxime BINGOL
Téléphone fixe : 0658902148
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Straformation
SIRET: 53939708300020

Responsable : BINGOL
Téléphone fixe : 0658902148
Site web : http://www.straformation.fr
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/12/2023 au 31/01/2025
débutant le : 01/12/2023
Adresse d'inscription
21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Straformation
SIRET : 53939708300020

Adresse
21 Rue d'Oslo
67000 - Strasbourg
Téléphone fixe : 0981227907
Contacter l'organisme