DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro droit, économie, gestion mention commercialisation de produits et services

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°92207]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Former des vendeurs et cadres commerciaux.
 

Objectif
  • Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
  • Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
  • Coordination de l'activité d'une équipe de vente
  • Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
  • Réalisation d'études de faisabilité technique
  • Etablissement d'un contrat de vente
  • Appréhender et analyser le marché
  • Identifier les acteurs et les pratiques de référence
  • Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
  • Suivre la réalisation d'une prestation technique
  • Analyser les résultats des ventes
  • Déterminer des mesures correctives
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Conseiller une clientèle ou un public
  • Elaborer des propositions commerciales
  • Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
  • Assurer la gestion administrative d'une prospection
  • Suivre le traitement d'une commande client
  • Connaître les leviers de la performance commerciale
Programme

Parcours Métiers de la vente

Poursuite et débouchées

Débouchés

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d'activité :

  • Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
  • Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
  • Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 29631
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29631
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université Jean Moulin - Lyon 3
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2016
Pour en savoir plus
http://bit.ly/2BbC33g
Ce titre remplace
  • Licence pro commerce spécialité métiers de la vente (https://www.intercariforef.org/formations/certification-53708.html)
Ce titre est remplacé par
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services (https://www.intercariforef.org/formations/certification-103457.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34554 : Commerce
Lien(s) vers les métiers (ROME)
C1102 : Conseil clientèle en assurances
C1201 : Accueil et services bancaires
C1206 : Gestion de clientèle bancaire
D1401 : Assistanat commercial
D1406 : Management en force de vente
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Informations mises à jour le 02/01/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-92207.html