L'objectif de la certification est de donner les outils et démarches pour maîtriser la vente stratégique inter-entreprises (B to B) :
- Susciter une vision stratégique chez le client
- Identifier les motivations réelles et les freins de chacun des acteurs concernés par l'acte d'achat
- Construire le réseau des décideurs (influenceurs, décideurs)
- Vendre la valeur et construire la solution pertinente pour l'entreprise dans sa globalité
La certification propose une démarche, un process et des outils qui permettent de piloter chacune des étapes de la vente stratégique.
