DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Licence pro droit, économie, gestion mention commerce et distribution

Licence professionnelle

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°86538]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Former des commerciaux aptes à prospecter, négocier, conclure des ventes et maîtrisant la gestion relation client.

Objectif
  • Proposer, concevoir et mettre en oeuvre des outils d'aide à la prospection, à la négociation et à la vente en accord avec la stratégie commerciale et la stratégie marketing
  • Appréhender les concepts fondamentaux de la vente et de l'activité commerciale et découvrir les compétences liées à ces domaines (maîtrise de l'environnement juridique, management, marketing)
Programme

Mise à niveau

  • Stratégie d'entreprise 1 ECTS
  • Techniques d'expression écrites 1 ECTS
  • Droit 1 ECTS
  • Informatique 1 ECTS

Soutien des activités commerciales

  • Droit approfondi
  • Comptabilité
  • Contrôle de gestion du système commercial 

Développement commercial (1)

  • Pilotage de l'activité commerciale
  • Techniques commerciales
  • Techniques de vente à distance

Compétences transversales

  • Management de projets
  • Marketing stratégique

Outils linguistiques

  • Développement personnel
  • Développement relationnel
  • Anglais

Commerce et vente

  • Techniques de vente et négociation commerciale
  • Gestion commerciale
  • Gestion du point de vente

Développement commercial (2)

  • Management de la force de vente
  • Gestion de la relation clients
  • Marketing des services

Projets tuteurés

  • Réalisation de projets
  • Approfondissements métiers - conférences

Activités professionnelles - formation en entreprise

  • Tutorat individuel
  • Présentation finale
  • Evaluation entreprise

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activités :

  • Commerce et vente

Type emplois accessibles :

  • Commercial sédentaire ou itinérant
  • Assistant commercial
  • Responsable de secteur

Autres informations

RNCP
Inscrit de droit Fiche n° 22387
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/22387
Certificateur
  • Ministère de l'enseignement supérieur de la recherche et de l'innovation
Valideur
  • Université de La Réunion
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    01/09/2015
Pour en savoir plus
http://www.iae-reunion.fr/formation_LP_CD_A.php
Ce titre est remplacé par
  • Licence pro mention commerce et distribution (https://www.intercariforef.org/formations/certification-103453.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34561 : Force vente
34076 : Gestion relation client
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1401 : Assistanat commercial
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1404 : Relation commerciale en vente de véhicules
D1406 : Management en force de vente
D1407 : Relation technico-commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Non Non Oui Oui Non
Informations mises à jour le 19/05/2022 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-86538.html