DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

CQP responsable d'unité commerciale en commerces de gros

Certificat de qualification professionnelle

Sans niveau spécifique
[Code Certif Info N°83892]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le responsable d'unité commerciale assure le relais de la politique de l'entreprise auprès de son équipe et veille à la qualité du service offert aux clients. Il/elle est chargé(e) d'appliquer les procédures en vigueur en matière de gestion commerciale, administrative et budgétaire d'un espace de vente en commerce de gros (agence, ...) auquel peut être associé un espace assurant des prestations de service (atelier).
En responsabilité directe de la performance de son commerciale, il/elle est chargé(e) d'effectuer des propositions quant à l'adaptation des actions commerciales à l'environnement local et d'assurer la mise en oeuvre des différentes dimensions de la politique de l'entreprise. Il/elle représente et valorise l'image de l'entreprise auprès de ses partenaires.
L'équipe à manager se compose de commerciaux, de professionnels de la famille logistique (magasiniers, chauffeurs livreurs, ...) et parfois de professionnels de la famille technique (mécaniciens, techniciens de maintenance, ...).

Objectif

Les principales situations professionnelles rencontrées sont :

  • Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, ...),
  • L'animation de la politique commerciale de l'unité,
  • Le management d'équipe,
  • Le contact avec les clients professionnels,
  • La gestion des stocks et des matériels de l'unité commerciale.

Capacités attestées :

  • Mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales adapté à son unité commerciale ;
  • Gérer les stocks et les matériels de l'unité commerciale
  • Organiser et animer une équipe ;
  • Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l'entreprise ;
  • Organiser et prioriser son activité de responsable d'unité commerciale ;
  • Contrôler la mise en oeuvre des procédures administratives et de QHSE

Poursuite et débouchées

Débouchés

Les salariés titulaires du CQP Responsable d'unité commerciale en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros.
Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.
En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros

Métiers visés :

  • Chef d'agence,
  • Responsable de site,
  • Responsable de centre de distribution, ...

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 29568
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29568
Certificateur
  • CPNE des commerces de gros
Valideur
  • Confédération française du commerce interentreprises
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    30/12/2017 30/12/2022
Ce titre est remplacé par
  • CQP responsable d'unité commerciale en commerces de gros (https://www.intercariforef.org/formations/certification-114314.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34573 : Action commerciale
34054 : Gestion commerciale achats
34575 : Commerce gros
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Non Oui Non Oui Oui Oui
Textes officiels
Publication : 30/11/-0001
Descriptif : Convention collective nationale des commerces de gros du 23 juin 1970. Etendue par arrêté du 15 juin 1972 JONC 29 août 1972. Mise à jour par accord du 27 septembre 1984 étendu par arrêté du 4 février 1985 JORF 16 février 1985. Brochure n° 3044 - IDCC 573
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/affichIDCC.do;jsessionid=6A137B137A5552B40A24F2A277933DE1.tpdjo16v_3?idConvention=KALICONT000005635373
Publication : 30/12/2017
Descriptif : Arrêté du 27 décembre 2017 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1736308A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=MTRD1736308A
Informations mises à jour le 10/01/2023 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-83892.html