DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 6)

Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis
Bac + 3 et 4
[Code Certif Info N°74868]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Le « Responsable Commercial en agro-alimentaire » assume la responsabilité des ventes, en tant que chef de secteur, chef des ventes, category manager, responsable merchandising, responsable compte-clés. Son expérience professionnelle lui permet d'évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing.
Il détient une expertise en termes de connaissances produits, marchés, normes et usages sectoriels qu'il sait mettre en valeur auprès de ses différents interlocuteurs. Il sait expliquer la composition d'un produit alimentaire, prendre en compte les contraintes de logistique, de qualité, de sécurité, de traçabilité et d'hygiène.

Objectif

Le titulaire de la certification est capable de :

  • sélectionner et exploiter l'information utile a la prise de décisions stratégiques.
  • conseiller la direction dans la définition de nouvelles stratégies et de plans d'action (investissement de nouveaux couples produits / marches).
  • concevoir et présenter le plan d'action commerciale en cohérence avec la stratégie.
  • repérer et hiérarchiser les cibles, préparer et / ou superviser les plans de prospection.
  • préparer les entretiens commerciaux, vendre et négocier en s'adaptant aux usages et spécificités du secteur agro-alimentaire.
  • analyser et évaluer les résultats des négociations.
  • analyser la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation.
  • constituer / adapter l'équipe commerciale et intégrer les nouveaux collaborateurs.
  • animer et motiver la force de vente (réunions, suivi, coaching terrain, ).
  • conduire les entretiens d'évaluation, recenser les besoins en compétences et proposer des actions de formation et de stimulation.
  • conduire des projets de développement des ventes (détermination des moyens, planification des actions en cohérence avec les calendriers des campagnes promotionnelles et publicitaires).

Poursuite et débouchées

Débouchés

Secteurs d'activité et métiers visés :

Les certifiés travaillent pour 78% dans les entreprises agroalimentaires. 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.
On peut noter une diversité importante des entreprises d'embauche qui vont de la PME jusqu'à la multinationale.

Les emplois occupés peuvent être :

  •  Responsable des ventes, chef de produits,
  •  Responsable de la stratégie commerciale,
  •  Cadre technico-commercial,
  •  Cadre de gestion administrative des ventes.

Autres informations

RNCP
Inscrit sur demande Fiche n° 12309
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/12309
Certificateur
  • Association des Centres de Formation RC2A
Valideur
  • Association des Centres de Formation RC2A
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    12/05/2011 04/01/2019 04/01/2020
Pour en savoir plus
http://www.rc2a-formation.com/formation.php
Ce titre remplace
  • Responsable commercial pour l'agroalimentaire (https://www.intercariforef.org/formations/certification-53150.html)
  • Responsable commercial pour l'agroalimentaire (https://www.intercariforef.org/formations/certification-54006.html)
Ce titre est remplacé par
  • Responsable commercial pour l'agro-alimentaire (https://www.intercariforef.org/formations/certification-108479.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
21551 : Commercialisation agroalimentaire
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1407 : Relation technico-commerciale
M1705 : Marketing
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
221 : Commercialisation de produits alimentaires
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Oui Oui Oui Oui Oui Non
Textes officiels
Publication : 12/05/2011
Descriptif : Arrêté du 19 avril 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : APPD1110946A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=APPD1110946A
Publication : 18/12/2016
Descriptif : Arrêté du 15 décembre 2016 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : ETSD1633984A
URL : http://www.legifrance.gouv.fr/WAspad/UnTexteDeJorf?numjo=ETSD1633984A
Publication : 04/01/2019
Descriptif : Arrêté du 27 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire national des certifications professionnelles
Code NOR : MTRD1835271A
URL : https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=JORFTEXT000037941704
Informations mises à jour le 07/03/2022 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-74868.html