Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, les attachés commerciaux industriels sont des professionnels qui proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques afin d'adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils cherchent à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges). Ils réalisent dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Ils participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Ils réalisent, dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Ils participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Ils prospectent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes (visites d'entretien, courriers ou autres), exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l'entreprise. Les titulaires de cette licence professionnelle deviennent donc des professionnels pouvant prétendre à des emplois tels que technico-commercial ou responsable de clientèle ou chargé d'études ou chef de produit. Ceux qui s'orientent dans la vente active deviennent soit technico-commercial soit chargé d'affaires soit chargé de clientèle professionnelle tandis que ceux qui le font dans le marketing B to B deviennent soit chargé d'études soit chef de produit soit responsable de la communication.
