DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Techniques de vente B2B

Habilitation

Sans niveau spécifique
[Code Certif Info N°104933]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

La certification recouvre les nouvelles méthodes de prospection permettant d'accroître son panel de clients potentiels et de maximiser ses chances de succès. Les compétences visées sont cruciales dans la phase de négociation, ainsi que pour fidéliser ses clients. Elles incluent l'utilisation des outils numériques adaptés à la vente entre professionnels.

Objectif
  • Récolter l'information sur ses futurs clients à l'aide des bons outils numériques, afin d'assurer une prospection plus qualifiée
  • Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation
  • Maîtriser l'entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client
  • Optimiser les étapes du processus de vente à l'aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès
  • Gérer la relation client à l'aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l'expérience utile pour les futures négociations
  • Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d'étendre son réseau de prospects

Autres informations

RNCP
Non
Répertoire spécifique
Fiche n° 4001 > https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/4001
Certificateur
  • Unow
Valideur
  • Unow
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    31/12/2021
Pour en savoir plus
https://www.unow.fr
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34593 : Prospection vente
34501 : Vente par téléphone
34561 : Force vente
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
312 : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée
Informations mises à jour le 14/09/2021 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-104933.html