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Réussir sa négociation commerciale

Habilitation

Sans niveau spécifique
[Code Certif Info N°104185]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

La certification "Réussir sa négociation commerciale" permet aux commerciaux de mener des entretiens de négociation efficaces, couronnés de succès, par l'application méthodique des différentes étapes qui structurent un entretien de négociation.
Les compétences validées par cette certification permettent de renforcer la capacité de négociation en adoptant les comportements gagnants qui permettront à l'entreprise de relever les challenges ambitieux de demain. Elles favorisent la mobilité interne ou externe et sont un plus pour renforcer l'employabilité.

Objectif

Les compétences constituant la certification sont établies sur 6 points qui déterminent l'obtention du certificat selon l'évaluation.

  • Compétence 1 : Préparer un entretien de négociation
  • Compétence 2 : Démarrer un entretien de négociation
  • Compétence 3 : Prendre le contrôle de l'entretien de négociation
  • Compétence 4 : Traiter les objections
  • Compétence 5 : Argumenter efficacement
  • Compétence 6 : Conclure un entretien de négociation

Autres informations

RNCP
Non
Répertoire spécifique
Fiche n° 3878 > https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3878
Certificateur
  • Kifacoal
Valideur
  • Kifacoal
    1ère habilitation Début validité Fin validité
    31/12/2021
Pour en savoir plus
http://www.idlpconseil.com/
Ce titre est remplacé par
  • Gérer la relation client par la motivation (https://www.intercariforef.org/formations/certification-115495.html)
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34582 : Négociation commerciale
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 : Management en force de vente
M1704 : Management relation clientèle
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
413 : Développement des capacités comportementales et relationnelles
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée
Informations mises à jour le 28/08/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-104185.html