Management de Projet - Gestion commerciale et contractuelle d'un projet

La certification « Management de projet - Gestion commerciale et contractuelle d'un projet » vise à attester les compétences spécifiques des salariés de la branche dans la conduite de projet.

La présente certification vérifie la maitrise des compétences associées aux activités suivantes :

• A1 - Gérer l'avant-vente et construire une proposition commerciale
• A2 - Présenter et négocier une offre commerciale
• A3 - Contractualiser une offre commerciale
• A4 - Gérer une relation commerciale et contractuelle

A1 - Gérer l'avant-vente et construire une proposition commerciale

• C11 - Identifier des opportunités commerciales et les acteurs de décision et/ou de définition de besoin par la mise en place d'une veille active sur les différents canaux/réseaux et le développement d'un réseau
• C12 - Approcher les acteurs d'intérêt identifiés et confirmer ou susciter le besoin auprès de ces derniers en utilisant les techniques d'analyse et d'écoute appropriées
• C13 - Déterminer les ressources, les mobiliser et les mettre à contribution en vue de formaliser une proposition commerciale adaptée aux besoins identifiés
• C14 - Définir une stratégie commerciale pertinente vis-à-vis du client et du besoin
• C15 - Coordonner la construction d'une proposition commerciale et des pièces associées avec les différentes parties prenantes (client/équipe projet) dans le respect des délais impartis

A2 - Présenter et négocier une offre commerciale

• C21 - Préparer efficacement la soutenance orale de l'offre commerciale à l'aide d'une méthodologie adaptée
• C22 - Présenter efficacement une offre commerciale et l'argumenter en vue de remporter l'adhésion
• C23 - Négocier efficacement une offre commerciale et clôturer la vente

A3 - Contractualiser une offre commerciale

• C31 - Recenser et recueillir les données nécessaires à l'établissement du contrat de vente selon la nature et le contexte du projet
• C32 - Coordonner la rédaction d'un contrat de vente complet dans le cadre d'un projet
• C33 - Préparer et conduire efficacement la négociation d'un contrat en cohérence avec la proposition commerciale préalablement définie

A4 - Gérer une relation commerciale et contractuelle

• C41 - Effectuer le suivi opérationnel de la relation commerciale au regard des indicateurs de performance définis et à l'aide de tableaux de bord adaptés
• C42 - Effectuer le suivi contractuel d'une relation commerciale à l'aide des outils de gestion adaptés. Le cas échéant gérer les éventuels évolutions/ litiges/contentieux avec les parties prenantes.
• C43 - Clôturer efficacement un projet et négocier une transition ou une suite, en cohérence avec la stratégie commerciale préalablement adoptée

• CPNE des bureaux d'études techniques, des cabinets d'ingénieurs-conseils et des sociétés de conseils