DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Accompagner les équipes de vente au quotidien

Habilitation

Sans niveau spécifique
[Code Certif Info N°101207]
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Descriptif, Objectif et Programme

Descriptif

Les objectifs de la certification sont d'améliorer sa conduite des entretiens commerciaux, d'affirmer sa posture de coach, développer son leadership, et élaborer et déployer un plan de développement personnel.

Objectif

La certification est constituée des axes suivants :

  • Axe 1. Mener un entretien commercial auprès des prospects et clients
  • Axe 2. Adopter une posture qui met le client au centre de la relation
  • Axe 3. Établir une relation de confiance et susciter l'engagement de la personne
  • Axe 4. Mettre en oeuvre les techniques de coaching et de formation in situ
  • Axe 5. Piloter la performance de ses équipes commerciales
  • Axe 6. Animer ses équipes au quotidien
  • Axe 7. Susciter l'engagement de son collaborateur en clarifiant sa posture de coach
  • Axe 8. Mettre en oeuvre les techniques de coaching opérationnel
  • Axe 9. Identifier son mode de fonctionnement et ses préférences comportementales
  • Axe 10. Adapter sa posture commerciale à chaque interlocuteur

Autres informations

RNCP
Non
Répertoire spécifique
Fiche n° 3230 > https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3230
Certificateur
  • Devop
Pour en savoir plus
https://www.devop.pro/modalites/parcours-managers.html
Session de l'examen
Année de la première session Année de la dernière session
Information non communiquée Information non communiquée
Domaine(s) de formation
34561 : Force vente
Lien(s) vers les métiers (ROME)
D1406 : Management en force de vente
D1501 : Animation de vente
M1704 : Management relation clientèle
M1706 : Promotion des ventes
M1707 : Stratégie commerciale
Groupes formation emploi (GFE)
Q : Commerce
Domaine de spécialité (NSF)
310 : Management
Accessibilité
Formation initiale Formation continue Apprentissage Contrat de pro VAE ou par expérience Demande individuelle
Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée Information non communiquée
Informations mises à jour le 28/08/2019 par Certif Info.
https://www.intercariforef.org/formations/certification-101207.html