Ingénierie, vente et pilotage d'affaires

Le collaborateur, dont les compétences sont attestées, doit être en capacité de réaliser les activités suivantes :

• Piloter le déroulement d'une affaire
• Vendre et négocier une affaire
• Optimiser la gestion financière de l'affaire
• Gérer l'affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel
• Manager l'équipe en charge de l'affaire, en intégrant le droit du travail

Capacité 1 : Piloter le déroulement d'une affaire

Les compétences évaluées seront les suivantes :

• Organiser et préparer le déroulement de l'affaire
• Conduire, maitriser et piloter l'affaire
• Gérer le contrat du client
• Clore l'affaire

Capacité 2 : Vendre et négocier une affaire

Les compétences évaluées seront les suivantes :

• Adapter sa communication à ses interlocuteurs
• Analyser le GRID (Groupe Réel d'Influence et de Décision)
• Questionner et convaincre son client des bénéfices de l'offre
• Consolider durablement la relation avec un client

Capacité 3 : Optimiser la gestion financière de l'affaire

Les compétences évaluées seront les suivantes :

• Evaluer la profitabilité de l'affaire, conformément aux mécanismes financiers et à la logique financière de l'entreprise
• Exploiter les ratios
• Analyser les équilibres financiers selon une démarche structurée

Capacité 4 : Gérer l'affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel

Les compétences évaluées seront les suivantes :

• Procéder à l'analyse des risques liés au contrat de vente et aux obligations qui en découlent
• Identifier les spécificités contractuelles liées à la sous-traitance et co-traitance
• Anticiper les conséquences d'une inexécution

Capacité 5 : Manager l'équipe en charge de l'affaire, en intégrant le droit du travail

Les compétences évaluées seront les suivantes :

• Adapter son style de management à chacun des collaborateurs et aux situations rencontrées, en utilisant les leviers de la motivation
• Mener un entretien annuel
• Prévenir et gérer les situations difficiles
• Préparer et conduire une réunion
• Alerter sur les risques encourus en fonction des principales règles applicables en droit du travail
• Sécuriser le recours aux CDD, à l'intérim et à la sous-traitance

• Cegos